电子游艺送彩金,8040平台下载手机版

电子游艺送彩金 提供参观阿里巴巴考察华为参访腾讯参观丰田考察海底捞等标杆企业商务考察系列活动、免费为企业量身订做vn55威尼斯人手机版 、我们专注标杆学习19年!

向华为学习构建持续赢单的销售系统

作者:高老师  来源:电子游艺送彩金   发布时间:2020-07-31 11:06  浏览量:

课程背景

企业经营的核心是业务,强有力的营销作战队伍,能在企业的不同阶段帮助企业实现业绩突破与持续增长。你的销售团队是否面临以下问题:

向华为学习构建持续赢单的销售系统

本期课程为3天2晚深度工作坊课程,对华为营销体系经验进行传递教授,深入了解华为在市场扩展和营销过程中背后的思考逻辑,以期为企业提供经验参考,并通过工作坊的形式让企业形成自身的思考与落地实践。

课程收获

1、学习华为营销管理整体架构;

2、借鉴华为营销流程管理的方法技巧;

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 3、学习营销团队的管理激励方法;

4、赋能团队大脑:华为克服营销困境背后的思考逻辑和实践;

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 5、激发营销团队的内部思考及氛围,达成业务目标。

华为参观考察电子游艺送彩金,8040平台下载手机版,请参阅:http://yuedmall.com/newsshow/108.html

课程特色

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1、以销售流程为课程主轴,以微咨询模式进行授课,更易落地。

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 2、课程将在集中的时间内进行探讨并解决关键实际问题。

3、通过呈现、反馈、觉察、反思、提升管理者的管理能力和管理意识,并且通过体验得到强化。

授课方式

 

课程大纲(根据报名学员情况对以下大纲进行调整授课)

 
模  块
内  容
输出内容

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第一天上午

9:00-12:00
什么是真正的以客户为中心

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.以最终用户为中心

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 2.根据客户群体划分业务模式

3.业务模式间的区别
业务模式表

第一天下午

14:00-17:30
客户关系

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.在客户关系上公司与业务员分别该做什么

2.如何突破单一的客户关系模式

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 3.组织、关键、普遍三个维度建设客户关系

4.个人品牌转化公司品牌的四条路径

客户关系拓展表

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第一天晚上

19:30-21:00

方案辅导

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第二天上午

9:00-12:00
销售激励

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.激励种类:机会激励、事业激励、及时激励、延时激励

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 2.激励手段:提成制、OTE、MBO

3.不同层级的不同激励模式选择

4.不同销售区不同激励模式选择

5.不同业务模式不同激励模式选择
销售激励制度

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第二天下午

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 14:00-17:30

流程管理

1.费效比,销售投入与销售效果

2.从线索到回款SS7流程

3.用承诺和预测管理销售目标

4.销售的周例会,月度例会怎么开?

5.重点销售项目的管理方法

6.销售阵型设计,人员之间如何配合?

销售主流程1.0

第二天晚上

19:30-21:00
方案辅导

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第三天上午

9:00-12:00

团队管理

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.不同业务特征的销售基本素质模型

2.销售地盘如何划分?

3.不同成熟度的销售如何考核?

4.如何评价销售工作是否合格?

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 5.新人销售的成长路径图

团队考核制度
文化建设

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.销售团队的狼性文化真正含义

2.如何打造狼性文化团队

3.销售团队内部构建奋斗者精神

团队文化机制

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 第三天下午

14:00-17:00
理清差异

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.企业与华为商业模式的差异性

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 2.差异性对企业销售模式的关键影响

优化销售系统方案
学习标杆

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 1.利用企业经营力P-BOS模型,确定企业需要优化升级的系统

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 2.明确战略、品牌、组织能力、产品/服务的优化的成果,以及成果对销售系统的价值

3.销售系统匹配本企业商业模式进行

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 优化完善优化销售系统方案

嘉宾导师

肖克老师

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 23年华为任职经验

历任:全球大合作伙伴部部长,西欧企业业务部副总裁,某地区企业业务部长,国家副代表、代表,大客户系统部长

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 肖老师经历了华为企业业务在中国区初始的失败、稳定和成功,然后把华为中国区企业业务的成功的经验用于海外:如渠道政策,项目管理等方法论在海外推广,也经历过失败,反思和学习,重新思考海外的渠道管理、 政策,制定了海外的相匹配的管理方法。

肖老师于1997年加入华为技术有限公司,在二十几年时间里,与公司共同成长,参与华为国内外业务体系变革完善的全过程, 也是华为海外销售体系的建设者,包括销售体系的建设,商务平台体系建设,以及投标体系建设,使得公司快速、高效和低成本的扩张成为可能。随着华为成立企业业务BG,转战到企业业务BG,从零开始再次内部创业; 从建设公司企业业务的展厅开始, 打造企业业务销售的流程,制定适合企业业务在初创业务时期的KPI,梳理对标对象,完善渠道任职资格。

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 在过去23年伴随着华为的成长。肖老师目睹华为在成长的过程当中遇到的问题,也明白公司解决问题关键所在,在销售领域有自己的独特的理解,擅长推理和寻找最佳的vn55威尼斯人手机版 。

韦东老师

20年华为工作经历

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 华为大学金牌讲师

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 某大国代表处公共关系部长,全球销售部大客户业务支持部高级业务代表,某跨国电信运营商集团客户部部长,某大国代表处系统部部长,某跨国电信运营商子网系统部部长

韦老师于2000年7月加入华为,是华为海外市场的拓荒者,作为首批华为海外市场拓展人员,从2002年开始历经十余年,在埃及等国家精耕细作,以多种角色参与过多个公司级重大项目的拓展,竞标,商务谈判,合同签署与交付履行,为华为海外市场的从0到1再到100的跨越式发展做出了重要贡献。

华为知识文化的传播者:利用自己多年的市场及海外经验,良好的沟通能力,一直致力于华为知识文化的积累,分享与传播。多次获得华为优秀讲师称号,2018年被评定为华为大学高级讲师职称,2019年获得华为大学金牌讲师荣誉称号。

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 华为品牌形象的守护者:在2018年年底华为遭遇美国打压的严重外部风险之际,临危受命,赴埃及担任公共关系主管,策划并执行了多次重要活动,提升了华为的品牌形象,化解了多次公关危机。

张幼蕾老师

拥有近20年的工作经验,前倍智咨询培训业务负责人,某知名学习管理机构混学金沙城中心注册送38 总经理,知名市场研究公司咨询部总监,著名ERP软件集团销售总监,物联网创业型公司任总经理。

专业领域包括:企业战略制定、市场营销规划、销售体系规划、组织规划、人员发展与培养以及企业整体的管理运营。

电子游艺送彩金,8040平台下载手机版 服务客户:广汽集团、上海通用、一汽丰田、一汽大众、广汽丰田、广汽本田、奇瑞汽车、吉利汽车、宇通集团、华润集团、华润物业、万科地产、龙湖地产、福晟集团、金地物业、南方航空、国家电网、沃尔玛、中航国际、白云机场、保利集团、中国移动、中国电信(香港)、中化石油、招商银行、中信信用卡、奥飞集团、广电集团、安踏、特步、无锡地铁、卓越教育、万家乐、立白集团、创维集团、美图秀秀、韩后集团等。

费用说明

项目费用:49800元/家企业,每家企业限8人以内,满5家企业即开班。

费用包含:讲师、会议室、教材、发票、运营等。不含餐,差旅。

开班时间:9月17-19日(3天2晚沉浸式学习体验)

学员对象:业务团队负责人及核心业务团队管理者

*建议业务管理者带领下级核心管理者或后备干部共同参与,更有助于销售系统升级及目标落地。

【向华为学习构建持续赢单的销售系统】咨询电话:(同微信) 高老师

版权保护: 由 电子游艺送彩金 奥门金沙城游戏网站 ,转载请保留: http://yuedmall.com/newsshow/1588.html

合作伙伴

金沙app下载,老萄京登录网址牛牛赢现金50能提现,多乐棋牌炸金花wx17com金钻彩票注册wx17com,澳门新萄京手机版网址澳门网上游戏直营,金沙指定登录网址金沙国际安卓下载wx14com,2000元去澳门怎么赢钱